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作為客戶,你可以如何準備教練會談?

教練服務,可以是一個非常昂貴的投資,所以如果你希望從中得到更多,你必須有所準備;如果你先做了以下的準備,你將會取得最大的價值。

1. 你自己的目標
完成這次會談後,你想得到什麼呢?是否有什麼難題需要解決?是否有什麼行動需要完成?是否有什麼目的需要達成?至少,對於每次會談,你必須先有一個明確的目標,否則,你很可能只是浪費了自己的時間與金錢。

2. 你想集中的範疇
你想更透徹瞭解的,究竟是你的公司、你的業務、你的事業、你的行為、或你的生活的那些部分呢?它可以是你的一項新計劃,又或是某一個你正在遇上的困難。

3. 你的進展
自從上次會談之後,你實現了些什麼呢?你的行動計劃中有什麼進展呢?你有做了什麼事情,是值得驕傲的?在你的計劃中,又有那些部分你是無法達成的呢?

4. 你的難題
什麼難題或障礙,阻止你前進的步伐呢?是否有什麼事情,令你不能實現更多呢?你是否需要幫助,來制定一個解決方案呢?

5. 你的瞭解
距離上次會談之後,你學到了什麼,可能會影響你改進的方式?會否有任何事情,會影響到你的目標,或你正在使用的方法呢?你有否發現什麼特別有效的東西,能助你實現目標呢?又有否什麼方法,你現在知道是根本無效的呢?

6. 下一步的想法
自從上次會談之後,你察覺到自己下一步應當如何呢?當你與你的教練討論這一部分時,最好先開放自己的原有想法,讓教練刺激你更多新的理念。

7. 你想問的問題
你有什麼的問題,希望得到答案呢?在教練會談中,你可以盡情道出,但你必須先有心理準備,你的教練將會向你提出更多的問題,讓你自己從不同角度,自行解答你的問題。

只是先行想過這7項準備,其實等於你已給予了自己,一個自我教練會談;至少,這些準備,將幫助你專注於最重要的問題,讓你與教練的會談,更有效率。

如何吸引客戶採用你的教練服務?

你用了大量的時間和精力,去建立你的教練技術水平,來令你的客戶受益。

但是你能在那裡得到客戶呢?若你不懂得當中的方法,你可能要花上更多的時間,以招徠足夠的客戶。沒有人會有興趣,接受一個無名小卒的教練服務,就算你的收費是多麼的相宜,你必須要建立你的聲譽

你可以使用各種的營銷策略,但重要的不是運用什麼方法,而是那些策略要證明你是怎麼樣的一個權威。更重要的是,你還要告訴人家,你作為這種權威,他們因此能得著什麼,以及如何能夠從中受益

沒有人會願意花費購買任何服務,他們想要的是從服務中得到的好處

懂得什麼才能成為教練呢?

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不少朋友也想成為教練,否應因為他們希望於其職業生涯中,來一些改變。然而,你可能會猶豫,或許你會認為自己沒有足夠資格來襄助他人。

要成為一個教練,究竟需要什麼條件呢?

我是否需要是某一方面的專家,才能教練他人呢?

不管你是否意識到,每個人其實都是某方面的專家,但卻不能成為每一方面的專家,而你的潛在教練對象,需要你幫助的,卻可以是各式各樣;若必須成為專家才能教練他人,你將不能教練多少人了!

教練的工作,並非指導,而是促進對方自行發現、自行理解,因此,你並不需要成為你的教練對象難題的專家。

你需要的,是另一種技能。

你需要什麼技能?

對方遇到困難,皆因他們不懂。你的工作,就是要讓他學懂。

作為一個教練必須能夠做到的第一步,便是要弄清楚對方本身已懂的事,但卻未能解決他的難題;第二步,也是最關鍵的,是要確定他們需要學懂什​​麼,才能解決難題。

教練是促進學習,而非教導。

教練 Coach 與 導師 Mentor 的異同


教練和導師之間有什麼區別?

『教練』和『導師』這兩個詞語是經常被互換使用,然而,教練和導師是絕對不一樣的東西。如果你一直在考慮聘用別人來幫助自己提昇表現,先理解它們的差異,有助你決定什麼才最適合你。


定義

教練是來幫助你提高你的表現的人,他們通常會助你觀察你自己的行為與想法,促進你的自我反饋,並助你自我發展你的相關技能。

導師通常是比你更有經驗的人,一個好的導師會為你提供建議和指導,但卻不是直接的給你具體解決問題的方法。


教練和導師的相似性

教練和導師,目的也是為要幫助你提高表現,這可能意味著發展新的技能,或者改進你的工作或生活方式。

要改進自己,對自己的客觀看法是不可或缺的,教練和導師都會以不同的方式,令你獲取更多新的看法。他們均會讓你從一個更高的層次,看到你原本看不到的物事。

雖然教練和導師也想幫助您,但是仍需依賴你自己的行動。


教練和導師之間的差異

無論他們是你的組織的一部分,或是獨立聘請,教練通常是一個正式的位置;另一方面,導師卻是在特別安排下的一個無償的伙伴。

你可能會與你的導師有著更密切的個人關係,但教練通常更關注的是你的表現;教練會有一個非常明確目的,就是幫助你在某一範疇中獲取改進;導師往往會給予指導,幫助你解決你的各種問題。

另一個區別是時限上的安排,通常教練是在指定時間內,與你完成特定的目標;導師的關係往往是不那樣正式的,而且可能是一個終身的關係。

在你決定自己需要的是一個教練,或者是一個導師之前,務必先充份考慮兩者之間的差異。雖然兩者都是以某種方式,來幫助你改善自己,但他們的功能與方式卻不相同。